天天拍车突围之困:扩张计划为何一再“跳票”?

发布时间:2022年06月16日
       华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者杨世生深圳报道, 二手车市场即将正式进入“万亿级”时代!巨大的蛋糕吸引了众多创业者和投资机构。脱胎于51汽车网的“天天派车”就是其中较早的一款。万亿市场的“蛋糕”, 可能“好看”, 但不“好吃”。华夏时报记者发现, 除了平安好车、人人车的“滑铁卢”外, 已先后筹得超过3.5亿美元。日常的写真拍摄在扩张的道路上并不顺利。扩张计划多次“跳票”。公开资料显示, 天天派车早期是从51汽车网孵化出来的。时任51汽车网CEO的王薇薇是天天派的创始人。主要创始团队也诞生于51汽车网。 2015年9月, 在获得易车、腾讯等投资方共计7300万美元的A、B轮融资后宣布独立。此后至2018年6月, 天天派车又进行了三轮融资, 融资金额达2.8亿美元。融资开始后, 天天拍车多次提出新的扩张计划, 随后“跳票”的大戏开始连连上演。 B轮融资后, 王薇薇表示, 天天派车将全面打通二手车金融、保险、延保、流通等服务, 预计2016年将拓展至全国主要城市。不过, 到年底2016年, 天天拍车实际上已经扩张到了20多个城市。 2017年10月末, 在完成8000万美元C2轮融资后, 天天派车再次披露发展战略表示将加快扩张步伐:2018年线下交易服务中心数量将达到60-80家, 覆盖“全国主要城市”, 而届时天天派线下交易中心约40家时间。
       据《华夏时报》记者了解, 截至2019年初, 天天拍汽车线下交易中心仅有51家, 距离60-80的目标下限仍有一定距离。数据显示, 在过去的一年里, 它新增了15家门店。此外, 对于二手车其他领域全面开放服务的目标, 后续也没有进一步的进展。 2019年新年伊始, 天天派车制定了新的扩张战略, 称2019年将完成全国100家线下服务中心的布局。从51家到100家, 天天派车的扩张战略依然不小, 能否实现还有待观察。
        “天天派车多次提出新的扩张计划, 尤其是2019年跃升到100, 这其实是可以理解的。”一位不愿具名的业内人士表示, 与车智宝等竞争对手相比, 天天派车无论是融资金额、知名度, 还是线下门店数量, 都存在着不小的差距。 “车智宝门店数量已经超过100家, 融资金额也高于天天家。”前述业内人士分析:“今年年初, 车智宝进行了新一轮的2亿元债权融资, 本轮融资的时间和金额与车智宝类似。从资金消耗来看, 新一轮融资可能正在酝酿。需要向投资者解释。据中国汽车流通协会统计, 2018年, 我国共实现二手车交易1352.63万辆, 同比增长11.57%。与疲软的新车市场相比, 这是难得的好数据。在汽车电商带来好处的同时, 也在倒逼传统汽车厂商进军二手车市场。来自学历较高的传统车企的激烈竞争。以一汽-大众为例, 2018年全国二手车置换18.5万辆, 认证汽车销量2.3万辆。然而, 在天天拍交易的车主累计只有17万多。按每位车主销售一辆二手车计算, 2018年一汽-大众的二手车置换量高于天天派的累计成交量。承诺与新车一致的“3年10万公里”保修服务, 2018年开设4家“和新车”零售中心。广汇汽车、美国运通集团、上海永达等均推出了自己的独立二手车平台(包括拍卖平台), 其在连锁规模和配套汽车金融服务方面的实力不容小觑。在“先狼后虎”的竞争压力下, 天天派车不得不承受扩张和运营的双重压力。这种压力还体现在投诉量的飙升上。据投诉平台“聚投诉”数据显示, 2018年平台收到的天天派车有效投诉为18件, 而2019年第一季度为12件。投诉主要集中在二手车交易中的“大问题”:拒绝退还押金、压低车辆交易价格、调表问题、信息对称导致的车辆质量安全问题、电话骚扰等。对于投诉增加的原因,

天天拍没有回复。业务集中在几个城市。除了前面提到的全国扩张的“跳票”, 天天拍车在已经完成布局的50多个城市发展不平衡。据公司官网显示, 截至5月19日,

共有17.2万车主通过其平台成功售车。
       但一个明显的事实是, 天天派车总部所在的上海是“一城独行”, 占车主总数的近30%, 车主数量近4.7万。如果范围更广, 江浙沪所在的长三角地区的车主占天天排的40%以上。天天牌的另一个重点布局区域是珠三角, 也是中国经济最活跃、二手车市场最大的区域之一。 , 拥有最多车主的深圳只有7000人, 广州不到6000人。
       从另一个维度看, 天天拍网成功车主数量排名前10的城市, 车主总数超过11万, 占天天拍汽车交易所有成功车主的近70%。 “这种市场扩张的结果很难用全国布局的成功来形容。
       ”上述业内人士表示。此外, 一名涉嫌每天坐车的员工近日在社交平台上宣称, 天天派车裁员减薪。不过, 对于这一传闻, 天天拍相关负责人告诉华夏时报记者, 截至今年4月底, 天天拍员工近3000人, 同比增长50%以上。上述负责人补充道:“在这个时代, 造谣太容易了, 我们不会对每一个谣言或恶意诽谤做出回应。”